CARE este conţinutul unui plan de afaceri?

Principalele aspecte care pot fi avute în vedere în cadrul unui plan de afaceri sunt:
a. Viziune, strategie
b. Istoric, management, resurse umane, activitatea curentă
c. Analiza pieţei
d. Analiza costurilor de operare
e. Investiţii necesare
f. Proiecţii financiare
g. Anexe

De ce există o afacere ? Ca să vândă anume produse/servicii către piaţă. O analiză a pieţei, a modului în care a evoluat în trecut şi a modului în care se anticipează pe viitor evoluţia acesteia, sunt pilonii fundamentali pentru determinarea veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera.

Este important să răspundem la întrebări referitoare la:

Clienţii noştri

• Cine sunt clienţii tăi?
• Firme sau persoane fizice?
• Cum se poate segmenta piaţa ta?
• Cum este piaţa potenţială împărţită din punct de vedere geografic?
• Ştii cât de mare este volumul pieţei potenţiale?
• Ai un plan de acţiune pentru atragerea clienţilor?

Concurenţa

• Ce ştii despre concurenţă?
• Câţi angajaţi au? Ce forţă de vânzare?
• Ce cote de piaţă au?
• Ce avantaje competitive au comparativ cu tine?
• Ce strategii de preţ are concurenţa?
• Dar strategii de comunicare/reclamă?

Piaţa

• Cum apreciezi că vor evolua vânzările?
• Care este prognoza cererii?

Politici de marketing

• Ai o strategie de produs?
• Ai stabilit o politică de distribuţie?
• Ai o politică de preţ şi condiţii de plată?
• Te-ai gândit la o politică de imagine, de comunicare cu piaţa?

Acest capitol este dedicat înţelegerii şi evidenţierii costurilor de funcţionare curentă a activităţii.
Realizarea lui demonstrează deopotrivă înţelegerea aspectelor tehnologice, economice şi manageriale ale activităţii curente. Demonstrează că înţelegem fluxul tehnologic, că ştim de ce infrastructură de utilităţi avem nevoie, câţi oameni trebuie să angajăm şi în ce structură trebuie să îi dispunem.

Este bine să avem în vedere şi să nu omitem costuri ca de exemplu:
Costuri de înfiinţare a firmei:

Autorizaţii
Înscrierea în Registrul Comerţului

Costuri curente:

• Materii prime
• Materiale consumabile, materiale auxiliare,
• Costuri de personal (salarii, costuri sociale), salarii personal de conducere, prime şi bonusuri
• Costuri de training şi formare personal
• Impozite şi taxe locale

• Servicii externe

Contabilitate
Consultanţă fiscală
Consultanţă juridică
Consultanţă în management
Consultanţă IT
Consultant PR

• Costuri de spaţiu

Spaţiu de birouri
Spaţiu de producţie
Spaţiu de vânzări
Spaţiu de depozitare

• Cheltuieli de încălzire, gaz, curent, curăţenie, reparaţii, asigurare, apă/canal, gunoi
• Costuri cu echipamentele
• Reparaţii
• Întreţinere

Costuri cu mijloacele de transport

• Combustibil
• Revizie
• Întreţinere/Reparaţii
• Asigurare de răspundere civilă & asigurare toate riscurile
• Impozite

Costuri legate de procesul de vânzare

• Deplasări
• Materiale de prezentare
• Participări la târguri

Costuri administrative

• Deplasare
• Materiale de birou
• Comunicaţii: telefon, fax, mobil, e-mail
• Copiere documente
• Evidenţă primară şi calculul salariilor
• Abonamente (ex. reviste, legislaţie, întreţinere echipamente birou, etc.)
• Literatură de specialitate
• Impozite şi taxe